A pergunta mais comum de quem vai impulsionar um evento é "quanto eu coloco?". A resposta honesta é uma faixa, e esta página mostra de onde ela vem, o que faz ela subir ou descer e quanto o seu evento deve precisar.
Em média, o custo do anúncio fica entre 10% e 20% do valor do ingresso. Já vimos evento pagar 6% e já vimos evento pagar 30%. O que move esse número:
Artista conhecido, data especial ou tema que o público já procura vendem com menos anúncio. Evento novo precisa primeiro ser apresentado.
Outros eventos na mesma cidade e na mesma semana disputam o mesmo público e o mesmo espaço de anúncio.
Vídeo e arte que param o dedo trazem mais cliques pelo mesmo valor. Anúncio fraco paga para ser ignorado.
Quando o público já conhece e confia no nome por trás do evento, a decisão de compra é mais rápida.
Na Meta (Instagram e Facebook) a gente não paga por venda. Paga para aparecer. O preço é o CPM — custo por mil impressões: quanto custa para o anúncio ser exibido mil vezes. Hoje ele gira em torno de R$ 20 para eventos.
Esse preço sai de um leilão entre todos os anunciantes que querem falar com o mesmo público. Ninguém controla ele, nem a agência nem o produtor. Ele sobe em datas disputadas (fim de ano, Black Friday, Dia das Mães, período eleitoral), em públicos pequenos e quando muitos eventos anunciam ao mesmo tempo.
Pagar o CPM só compra a chance de alguém ver o anúncio. Todo o resto é funil: de cada mil pessoas impactadas, só uma parte clica, uma parte dessas chega no site, e assim por diante até a venda.
Exemplo com R$ 1.000 investidos e os percentuais médios dos eventos que acompanhamos. Os números mudam junto com a calculadora mais abaixo.
O desenho é ilustrativo — na proporção real, a última faixa seria quase invisível.
| Etapa | Média | O que é e o que mexe nela |
|---|---|---|
| CPM | R$ 16 a R$ 25 | Custo para aparecer mil vezes. Definido no leilão — não depende de nós. |
| CTR | 1% a 2% | De quem vê, quantos clicam. Depende do criativo: vídeo, arte, chamada. |
| Connect rate | acima de 80% | De quem clica, quantos esperam a página abrir. Página lenta ou internet fraca no celular derrubam. |
| Visita → checkout | 5% a 15% | De quem visita, quantos escolhem ingresso e seguem para pagar. Depende de preço, data, informação clara e vontade de ir. |
| Checkout → venda | 35% a 55% | De quem chega no pagamento, quantos concluem. Taxa, parcelamento, PIX que expira e cadastro longo derrubam. |
Coloque o ticket médio e a meta de ingressos — ou o valor que pretende investir. Os percentuais do funil começam na média e podem ser ajustados.
Estimativa, não promessa. A conta considera só a venda que vem direto do clique. Na prática o anúncio também gera venda indireta — quem viu, comentou com alguém e comprou depois — que não aparece aqui.
O CPM não está na nossa mão. Todas as outras etapas estão, pelo menos em parte: